Executivo(a) Comercial B2B – Vendas Consultivas | Empresa confidencial | Vincci

Objetivo da Posição

Buscamos profissional com perfil comercial, comunicativo, com foco em resultados para atuar com vendas consultivas internas em uma empresa do setor de soluções práticas para clientes. Este profissional será responsável por construir carteira inicial, prospectar e qualificar oportunidades, conduzir reuniões e apresentar serviços de acordo com necessidade de cada potencial cliente. Procuramos alguém que busque desenvolvimento e crescimento, tenha dinamismo para contornar objeções e conduza negociações até o fechamento.

Descrição da Vaga

Executivo(a) Comercial B2B – Vendas Consultivas

🤘🏻 Informações importantes para a vaga:

👉🏼 Formato: Presencial (com possibilidade de modelo Híbrido após 30 a 60 dias para orientações)
⏱ Horário: Segunda a Sexta Flexível com 2hs de almoço (Reunião de alinhamento na empresa diária às 8h da manhã e flexibilidade para organização da agenda ao longo do dia)
📌 Local: Campo Grande - MS
🧾 Formato de contratação: PJ

Responsabilidades:
✔️ Prospectar e realizar contatos com potenciais clientes;
✔️ Qualificar leads e clientes recebidos na base de contatos;
✔️ Agendar reuniões para apresentação e venda dos serviços;
✔️ Apresentar serviços e benefícios de forma consultiva, conforme realidade de cada cliente;
✔️ Contornar objeções em contatos e reuniões, conduzindo clientes para a venda;
✔️ Realizar fechamento, repassar dados dos clientes ao consultor e fazer follow-up de oportunidades;
✔️ Acompanhar indicadores como reuniões realizadas, ligações, novos clientes abordados e clientes fechados mensalmente.

Requisitos:
✔️ Formação em Engenharia Civil, Direito, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
✔️ Experiência em vendas consultivas, Técnicas de negociação e gestão de funil de vendas B2B;
✔️ Experiência com estratégias de vendas, análise de performance;
✔️ Vivência na operação de CRM para otimização do atendimento e processos de vendas;
✔️ Experiência em negociação com clientes de grande porte e elaboração de propostas personalizadas;
✔️ Diferencial: Curso ou formação complementar em vendas, negociação ou vendas ativas.

🎁 O que você ganha:
💴 Remuneração: R$ 3.000,00 fixo
✔️ Bônus por vendas;
✔️ Participação do lucro e resultado trimestral;
📈 Potencial de ganhos: média entre R$ 8.000,00 a R$ 15.000,00 (considerando o fixo + variável, conforme resultados);
🚀 Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional;
🤝 Ambiente dinâmico, com autonomia e foco em resultados.

Atividades

Realizar ligações diárias para potenciais clientes
Qualificar leads e clientes da base de contatos
Agendar e conduzir reuniões de apresentação dos serviços
Apresentar soluções de forma consultiva conforme realidade do cliente
Contornar objeções durante contatos e reuniões
Conduzir fechamento de vendas e repassar dados ao consultor
Realizar acompanhamento e follow-up de potenciais clientes
Acompanhar indicadores de reuniões, ligações, abordagens e clientes fechados

Benefícios

Bônus por vendas e performance
Participação de lucros e resultados trimestral
Potencial de ganhos: média entre R$ 8.000,00 a R$ 15.000,00
Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional
Ambiente dinâmico, com autonomia e foco em resultados

Requisitos

Formação

Formação em Engenharia Civil, Direito, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência

Experiência em vendas consultivas internas, liderando uma equipe de vendas e gerenciando o funil de vendas B2B. Responsável pela implementação de estratégias de vendas, análise de dados de performance e treinamento de novos colaboradores. Atuação em projetos de melhoria contínua de processos de vendas, utilizando CRM para otimização do atendimento ao cliente. Experiência em negociação com clientes de grande porte e desenvolvimento de propostas personalizadas, além de participação em reuniões estratégicas para definição de metas e resultados.

Certificações

Curso de Vendas ativas

Principais Desafios

Contornar objeções e trazer o cliente para participar das reuniões de apresentação
Contornar objeções em tempo real durante reunião levando o cliente a venda
Apresentar o serviço de forma consultiva de acordo com cada cliente

Habilidades

Técnicas de negociaçãoOperação de CRMVendas consultivasGestão de funil de vendas B2BBoa comunicaçãoFoco em resultadosProatividadeLiderança

Comportamentais

Boa comunicaçãoDinamismoFoco em resultadosLiderançaProatividadeNegociação

Executivo(a) Comercial B2B – Vendas Consultivas